9月5日至9月8日，2022中國建博會(上海)和第50屆中國家博會(上海)于上海虹橋國家會展中心同期同館舉辦。

此次中國建博會(上海)，伊盾門窗攜幾何美學展館、全新品牌IP形象、高顏值性能產(chǎn)品、超優(yōu)惠政策，吸引了海量觀眾、意向加盟商、主流媒體等人群的高度關(guān)注。

展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居采訪了伊盾門窗副總經(jīng)理賴劍波，就行業(yè)、消費者關(guān)注的熱門話題進行深度對話。

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網(wǎng)易家居：本次上海建博會，伊盾門窗帶來了哪些亮點新品，有哪些新工藝、新材質(zhì)和新設計想跟消費者分享？

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賴總：2021年，華東地區(qū)是伊盾門窗增長的主要區(qū)域，華東地區(qū)的業(yè)績增長超過我們總業(yè)績的三分之一，伊盾門窗在華東地區(qū)布局的經(jīng)銷商網(wǎng)點也較多，所以我們重點研究了華東客戶的消費需求。

伊盾門窗通過搜集近兩年華東客戶對產(chǎn)品的評價，發(fā)現(xiàn)如今的80、90、甚至95后、00后消費群體，提出更多的需求是全屋智能化，他們想把傳統(tǒng)的門窗融入到智能大家居體系。

基于此，伊盾門窗在這次上海展會的產(chǎn)品融入了智能系統(tǒng)，作為這次展出的一大亮點。

另外，我們發(fā)現(xiàn)，年輕消費者更喜歡自己的家裝修得與眾不同，因此伊盾門窗在個性化方面發(fā)力，門窗產(chǎn)品的設計更加時尚，從而更匹配年輕一代的消費喜好。

比如，我們的產(chǎn)品在顏色搭配方面，從原來的愛馬仕橙升級到現(xiàn)在的庫里藍配色，獲得了一眾消費者的認可。

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網(wǎng)易家居：您剛才提到現(xiàn)在消費者提出了全屋智能新需求，消費者對智能化的需求具體有哪些呢？伊盾門窗是如何履行安全承諾的？

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賴總：首先，疫情后，人們居家時間增多，會更關(guān)注居家生活的細節(jié)。比如在家里安裝了窗戶后，人們不想每次都手動開、關(guān)窗戶。

而伊盾門窗的產(chǎn)品可以通過連接智能設備，如天貓精靈或阿里云等，通過語音或手機對門窗進行智能化控制。

第二，如今很多新房在裝修后存在甲醛隱患，而除甲醛最好的方式是通風換氣，但部分業(yè)主對此存在顧慮，擔心開窗通風時出現(xiàn)刮風下雨等意外狀況。

為更好地解決消費者這一痛點，伊盾門窗創(chuàng)新性研發(fā)出風雨感應系統(tǒng)。

開窗通風時可自動感應刮風下雨等意外狀況，窗戶可實現(xiàn)自動關(guān)閉，從而很好地解決了消費者對門窗滲水的顧慮。

第三，如今舊房、老房改造需求增長，針對存在的安全隱患，如煤氣容易泄露的痛點，伊盾門窗研發(fā)出安全系列門窗產(chǎn)品。

只要感應到煤氣或天然氣泄露的情況，窗戶就能自動開啟，讓空氣流通，從而更好地杜絕安全隱患的發(fā)生，更符合居家生活的安全需求。

伊盾門窗定位為“安全門窗定制專家”，這要求我們更細致地觀察消費者在居家時的使用細節(jié)，并通過智能化等技術(shù)手段，去改善甚至解決更多人為關(guān)注不到的隱患，為消費者的安全人居生活保駕護航。

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網(wǎng)易家居：經(jīng)銷商也是企業(yè)經(jīng)營的一個重要基石，在賦能終端上，伊盾門窗是如何幫助經(jīng)銷商在市場上站穩(wěn)腳跟的？

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賴總：前兩年伊盾門窗招商的數(shù)量較多，一年可能會招100多甚至200家，而2022年，我們的總目標是招商100家，截止到上半年，我們已經(jīng)完成了60多家。

任何一位經(jīng)銷商選擇加盟伊盾，都是基于對伊盾品牌的信任。本著對每一位經(jīng)銷商負責的態(tài)度，伊盾門窗會保證每家店面都能在當?shù)亓己玫亟?jīng)營并不斷完善。

所以，我們制定了21天駐店計劃，確保每個店面都能在21天內(nèi)進入發(fā)展正軌，通過讓店員熟悉品牌，了解產(chǎn)品體系、賣點、銷售流程等，同時保證在開業(yè)過程中達成規(guī)定的訂單量，真正實現(xiàn)保姆式幫扶。

進入新的競爭時代，終端經(jīng)銷商也進入了白熱化競爭階段，越是在這個時候，企業(yè)越應該有擔當，幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，讓他們先生存下來，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

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網(wǎng)易家居：“雙碳”背景下，高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律，“綠色建材”對行業(yè)和企業(yè)提出了哪些新的要求？伊盾門窗在綠色建材領(lǐng)域有哪些特色產(chǎn)品？

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賴總：一說到雙碳、綠色、環(huán)保，很多人可能覺得跟門窗沒有太大關(guān)系，但其實門窗是我們在室內(nèi)生活和室外環(huán)境的一個重要連接。

門窗品質(zhì)好壞、節(jié)能、恒溫與否，直接影響了千萬國人家庭的綠色生活。因此，我認為門窗行業(yè)在推動國家綠色發(fā)展上，肩負著重要的責任與使命。

對此，伊盾門窗不斷創(chuàng)新，推出一系列恒溫門窗產(chǎn)品。伊盾的產(chǎn)品能實現(xiàn)室外和室內(nèi)至少相差7度，讓空調(diào)長期保持在恒溫狀態(tài)，以此降低室內(nèi)空調(diào)的運行，從而推動綠色環(huán)保的低碳生活。

如果每家每戶都能用上節(jié)能恒溫的門窗，可以極大降低城市的用電量，從而大幅改善甚至解決用電緊張等問題。

在綠色發(fā)展道路上，門窗企業(yè)要齊心協(xié)力，圍繞綠色、節(jié)能、環(huán)保等領(lǐng)域發(fā)力，推出更多高品質(zhì)產(chǎn)品，更好地保護生態(tài)環(huán)境。

在我看來，伊盾門窗不單單是在做產(chǎn)品，更是在做一項偉大的環(huán)保事業(yè)，在推動國家“雙碳”目標實現(xiàn)的道路上，伊盾門窗始終在貢獻自己的力量。

伊盾門窗肇慶金利16萬㎡智能制造產(chǎn)業(yè)基地

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網(wǎng)易家居：您如何評價2022年上半年的企業(yè)經(jīng)營情況？下半年有哪些規(guī)劃和期盼？

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賴總：我認為，越是在大環(huán)境遇冷時，越能看出企業(yè)的抗壓能力。

在不樂觀的大環(huán)境下，伊盾門窗仍然保持了兩位數(shù)的業(yè)績增長。因此，我非常看好伊盾門窗在下半年的發(fā)展。在接下來的四個月，我覺得伊盾門窗會有更大的增長空間。

伊盾門窗榮獲“2022年度中國系統(tǒng)門窗行業(yè)金牌企業(yè)獎”

在招商層面，伊盾門窗已于8月底招了60多家經(jīng)銷商，接下來我們在招商層面的發(fā)展重點將是服務。

進入到下半年，我們也采取了很多升級動作，比如我們加速推進在各個小區(qū)開微店、開VI店。通過這種方式，帶動華東區(qū)域經(jīng)銷商先行試點，目前這個舉措取得了很不錯的成績。

我們的第一站試點地址在常州，目前一個小區(qū)已經(jīng)簽訂110多戶客戶，提貨金額達到五六百萬。

伊盾門窗常州旗艦店榮獲“2022年度中國系統(tǒng)門窗行業(yè)金牌經(jīng)銷商”榮譽

經(jīng)過驗證，我們認為這個方式可以復制到其他區(qū)域。因此，我們下半年會重點輻射社區(qū)店、小區(qū)店，伊盾門窗也會給予人力物力財力等相關(guān)支持，真正服務好經(jīng)銷商，從而賦能終端。