近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，門窗行業(yè)迎來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破6600億元，未來(lái)隨著我國(guó)門窗行業(yè)的不斷創(chuàng)新與變革，行業(yè)市場(chǎng)仍將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
　　我國(guó)中小型門窗企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)狀

　　目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，整體經(jīng)濟(jì)將呈總增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，建筑門窗行業(yè)發(fā)展更是如此：一方面市場(chǎng)容量以每年20%的速度增長(zhǎng)，另一方面企業(yè)的數(shù)量與產(chǎn)能又以超出20%的速度增長(zhǎng)；第三方面市場(chǎng)需求多極化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，建筑門窗行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比原來(lái)更加激烈。我國(guó)的建筑門窗行業(yè)從無(wú)到有，由小到大，經(jīng)過(guò)了30年的跨越式發(fā)展。到目前為止，根據(jù)頒發(fā)許可證統(tǒng)計(jì)，全國(guó)門窗廠家4000多家，其中95%以上都是中小型門窗企業(yè)。這些中小型門窗企業(yè)如何抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高實(shí)力，爭(zhēng)當(dāng)強(qiáng)者，淘汰弱者，是擺在我們企業(yè)面前的重要課題。

　　隨著房地產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)整，我國(guó)建筑門窗市場(chǎng)的開(kāi)始兩極化，讓很多人以為中小型門窗企業(yè)可以借勢(shì)發(fā)展。因?yàn)槭袌?chǎng)的兩極化，無(wú)非就是分成上層消費(fèi)市場(chǎng)和底層消費(fèi)市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)的兩極化帶給中小型企業(yè)的并不是龐大的市場(chǎng)空間和再次發(fā)展的機(jī)遇，而是，市場(chǎng)、盈利空間雙雙被壓縮的危機(jī)。

　　中小型門窗企業(yè)實(shí)力薄弱，市場(chǎng)的雙向發(fā)展不平衡，只會(huì)令市場(chǎng)的公平性加速流失。一方面，上層消費(fèi)市場(chǎng)的狹小并不會(huì)因兩極化的進(jìn)程而拓展，從實(shí)際情況來(lái)看，市場(chǎng)的兩極化對(duì)增加上層消費(fèi)數(shù)量起到的極小，更多的是增加底層消費(fèi)群體。因此，上層門窗企業(yè)為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間定會(huì)將目光轉(zhuǎn)向低層消費(fèi)市場(chǎng)。另一方面，上層門窗市場(chǎng)的更新速度快，上層消費(fèi)者對(duì)家居生活的高要求促使上層市場(chǎng)更新周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于底層市場(chǎng)。市場(chǎng)更替周期短，直接造成了企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，而底層市場(chǎng)恰是消耗上層市場(chǎng)產(chǎn)能的zui佳場(chǎng)所。相對(duì)而言，中小型門窗企業(yè)則陷入了如履薄冰的運(yùn)營(yíng)困境。

　　我國(guó)中小型門窗企業(yè)存在的問(wèn)題

　　對(duì)于一些中小型門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型門窗企業(yè)與大型門窗企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展。如果要實(shí)現(xiàn)以上的目標(biāo)，首先我們要找出限制中小型門窗企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　一、產(chǎn)品雷同，缺乏創(chuàng)新性

　　由于大型企業(yè)在資金、管理等方面無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，使得他們?cè)谌瞬殴芾怼⒓夹g(shù)研發(fā)、設(shè)備投入、售后服務(wù)跟蹤等方面與中小型門窗企業(yè)形成了越來(lái)越大的差距。中小型門窗企業(yè)受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，他們很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來(lái)主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高利潤(rùn)，這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了能夠獲得一些成本優(yōu)勢(shì)，中小型門窗企業(yè)不得不在一些產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)或配置上降下指標(biāo)。如將材料的基本壁厚減薄，將門窗產(chǎn)品的系列減小，將進(jìn)口品牌五金配件換成國(guó)產(chǎn)品牌或在一些小五金廠家開(kāi)模生產(chǎn)的假冒進(jìn)口品牌。打算由此為自己創(chuàng)造成本空間。但由于眾多中小型門窗企業(yè)均是如此選擇，反而造成互相壓低價(jià)格，形成產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的惡性循環(huán)。

　　二、缺乏品牌理念的有效定位

　　在品牌理念的定位上，中國(guó)門窗市場(chǎng)上的高端品牌較多，一些大型企業(yè)的由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，廣告宣傳得力，品牌產(chǎn)品很受房地產(chǎn)市場(chǎng)的信賴。而通過(guò)連鎖店、品牌店的營(yíng)銷更加使得一些大型門窗企業(yè)的品牌門窗產(chǎn)品走向了更廣闊的零售市場(chǎng)。例如在我國(guó)工程市場(chǎng)上的北京嘉寓門窗股份有限公司、沈陽(yáng)遠(yuǎn)大鋁業(yè)工程有限公司、上海德高門窗有限公司等等都是房地產(chǎn)企業(yè)眼中的高端品牌。而如北京天東門窗有限公司、北京美馳建筑材料有限責(zé)任公司也成為了我國(guó)零售市場(chǎng)上人人皆知的著名品牌。中小型門窗企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌理念的限制，不知道該如何塑造公司形象，不清楚如何針對(duì)公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇潛在客戶群，往往很難給客戶留下較深的專業(yè)品牌印象。因?yàn)閷?duì)于目標(biāo)客戶的選擇經(jīng)常處于左右為難的狀態(tài)，從而在市場(chǎng)上受關(guān)注度不高，客戶的信賴度不強(qiáng)。當(dāng)客戶有產(chǎn)品需求并進(jìn)行選擇時(shí)，很難在第一時(shí)間想到中小企業(yè)的品牌。

　　三、服務(wù)水平差、服務(wù)模式創(chuàng)新乏力

　　我國(guó)中小型門窗企業(yè)服務(wù)意識(shí)普遍較差，服務(wù)模式也很難脫出原有的老模式，往往不能很好地滿足客戶需求。zui明顯的表現(xiàn)就是廠家承諾不能兌現(xiàn)，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)客戶長(zhǎng)時(shí)間等不到售后服務(wù)人員來(lái)解決問(wèn)題的情況，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)使其品牌在客戶及經(jīng)銷商中的口碑直線下降，從而導(dǎo)致客戶不再對(duì)于廠家充滿信心。

　　另外就是很多中小型門窗企業(yè)沒(méi)有成立專業(yè)的產(chǎn)品售前和售后技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。一旦產(chǎn)品或工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，門窗公司老板便讓負(fù)責(zé)該轄區(qū)的業(yè)務(wù)員去處理。可業(yè)務(wù)員一沒(méi)有肩負(fù)責(zé)任，二沒(méi)有專業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶的投訴zui終不能得到解決。

　　四、內(nèi)部管理存在問(wèn)題

　　我國(guó)中小型門窗企業(yè)內(nèi)部管理存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在成本費(fèi)用支出失控和內(nèi)部控制管理制度急需完善兩個(gè)方面。

　　出現(xiàn)問(wèn)題的中小型門窗企業(yè)內(nèi)部基本都出現(xiàn)了成本費(fèi)用支出失控、財(cái)務(wù)收支混亂、資金挪用等亂象，導(dǎo)致財(cái)務(wù)混亂，使企業(yè)信息難以真實(shí)反映實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核失去了意義。其主要根源在于對(duì)內(nèi)部控制制度不夠重視，嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)管理基礎(chǔ)工作和內(nèi)部控制薄弱，缺乏自我約束機(jī)制。尤其是缺乏對(duì)內(nèi)部控制執(zhí)行情況的嚴(yán)格檢查和監(jiān)督。內(nèi)控制度執(zhí)行不力，疏于防范，有章不循。所以，很難發(fā)揮內(nèi)部控制應(yīng)有的效力和作用。

　　企業(yè)內(nèi)部管理制度的建立和有效控制是兩個(gè)概念。雖然目前很多中小型門窗企業(yè)都建立了內(nèi)部控制管理制度，但缺乏有效預(yù)防的監(jiān)督機(jī)制，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息生成過(guò)程缺少有力的約束，加之外部監(jiān)督機(jī)制的軟弱無(wú)力，虛假的經(jīng)營(yíng)信息生成輸出后很少被發(fā)現(xiàn)，因此，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理工作秩序混亂，做假行為屢禁不止。例如，一些企業(yè)雖然在內(nèi)控管理制度上有質(zhì)量管理員的崗位設(shè)置，但從來(lái)沒(méi)有實(shí)際的質(zhì)檢人員，由此造成產(chǎn)品經(jīng)常未經(jīng)檢驗(yàn)就直接出廠。

　　從以上的分析，我們不難看出目前困擾我國(guó)中小型門窗企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題是一系列綜合性的問(wèn)題。如果我們打算從根本上解決問(wèn)題，就要從zui為關(guān)鍵的部分來(lái)下手。

　　創(chuàng)新是幫助中小型門窗企業(yè)走出困局的必由之路

　　在我國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，創(chuàng)新是中小型門窗企業(yè)可以采取的重要途徑。但是什么是“創(chuàng)新”，以及如何創(chuàng)新，始終是困繞中小型門窗企業(yè)的一個(gè)難題。對(duì)于以中小型企業(yè)為主體的門窗行業(yè)來(lái)講，搞清楚什么是創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，有助于推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

　　創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見(jiàn)解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，本著理想化需要或?yàn)闈M足社會(huì)需求，而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。對(duì)于我國(guó)中小型門窗來(lái)講，我們的創(chuàng)新主要指兩種范圍，一是提升效率、二是創(chuàng)造新的需求。

　　五、提升效率

　　提升效率主要是指提升產(chǎn)品或者服務(wù)的客戶價(jià)值，或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的成本。提升價(jià)值不是簡(jiǎn)單的提升價(jià)格，只有在價(jià)值提升的基礎(chǔ)上，客戶才會(huì)愿意提高購(gòu)買價(jià)格。在生產(chǎn)成本方面，我們的成本的降低更多依靠的是人工成本的降低，而不是技術(shù)和效率的提升。這是我們?cè)S多企業(yè)生存陷于困境的一個(gè)關(guān)鍵因素。而在管理成本方面延伸出來(lái)zui重要的創(chuàng)新模式就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　除此之外，有一個(gè)zui重要的問(wèn)題是門窗企業(yè)對(duì)整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高附加值環(huán)節(jié)的掌控力弱。我們大多數(shù)的企業(yè)賺了價(jià)值鏈中zui低的利潤(rùn)，承擔(dān)了zui高的風(fēng)險(xiǎn)和固定成本，包括環(huán)境和社會(huì)成本。

　　六、創(chuàng)造新的需求

　　企業(yè)的重要職責(zé)之一就是為社會(huì)推出消費(fèi)者自身都沒(méi)有想到的新產(chǎn)品，新的服務(wù)，或者各種產(chǎn)品和服務(wù)的組合。

　　首先是建筑節(jié)能門窗材料和基本功能的創(chuàng)新。以木門窗產(chǎn)品為例，從歐美地區(qū)引入的產(chǎn)品主要包括實(shí)木和鋁木兩種。為了適應(yīng)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)的外觀特點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)多使用鋁木門窗。現(xiàn)有鋁木門窗是在保留純實(shí)木門窗特性和功能的前提下，將隔熱斷橋鋁合金型材和實(shí)木通過(guò)機(jī)械方法復(fù)合而成的。室外鋁合金部分為45度鏡面連接，而室內(nèi)木材部分因工藝限制，基本均為90度榫接。目前的這種產(chǎn)品由于前期的設(shè)備和人工投資很高，且更新產(chǎn)品系列的代價(jià)更高，導(dǎo)致只有少部分大型門窗幕墻企業(yè)可以進(jìn)行投資生產(chǎn)。雖然可以提供給zui終用戶的產(chǎn)品有限，但價(jià)格仍舊居高不下。這無(wú)形中為中小型門窗企業(yè)的進(jìn)入設(shè)置了一道無(wú)形的門檻。

　　目前，我們已經(jīng)看到有一些門窗系統(tǒng)公司開(kāi)始逐漸的在這一領(lǐng)域進(jìn)行試水。他們使用一些專利技術(shù)或從國(guó)外引進(jìn)的新技術(shù)新工藝開(kāi)始打破這一技術(shù)壁壘。他們使用了創(chuàng)新的加工工藝，可以實(shí)現(xiàn)鋁包木、甚至銅包木門窗的外觀；可以實(shí)現(xiàn)鋁合金門窗一樣漂亮的45度鏡面連接；可以提供包括歐式內(nèi)開(kāi)(內(nèi)倒)、外開(kāi)、推拉、提升推拉等zui全的門窗系列。zui重要的是，他們可以像目前成熟的節(jié)能鋁門窗系統(tǒng)公司一樣，直接向門窗企業(yè)提供成品材料，讓大家可以像加工鋁門窗產(chǎn)品一樣輕松進(jìn)行生產(chǎn)，而不需要為前期的巨額投資來(lái)買單。不得不說(shuō)，這對(duì)于鋁包木或者實(shí)木門窗的生產(chǎn)是一個(gè)飛躍。其實(shí)，這種飛躍更適合于我國(guó)中小型門窗企業(yè)的發(fā)展。

　　對(duì)于建筑節(jié)能門窗的基本功能的創(chuàng)新，門窗產(chǎn)品的開(kāi)啟方式是zui為基本的功能之一。目前的主流開(kāi)啟方式是來(lái)自德國(guó)的內(nèi)開(kāi)(內(nèi)倒)開(kāi)啟方式，而在中國(guó)市場(chǎng)上被仿制zui多的也是這種開(kāi)啟方式的五金配件。德國(guó)的房屋設(shè)計(jì)和生活習(xí)慣與中國(guó)不同。首先，在當(dāng)前中國(guó)房?jī)r(jià)較高的前提下，中國(guó)人買房主要計(jì)算的是室內(nèi)使用面積，任何有可能減少室內(nèi)使用空間的設(shè)計(jì)或裝飾都會(huì)被重新考慮。另外，隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老人和兒童的人身安全顯得越來(lái)越重要。兒童天性活潑，喜歡到處跑跳，向室內(nèi)打開(kāi)的窗扇對(duì)于兒童和老人這樣的弱勢(shì)群體無(wú)疑構(gòu)成了潛在的安全威脅。

　　一些新的門窗開(kāi)啟方式已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。例如一種新型的安全防護(hù)型外開(kāi)產(chǎn)品，它將新的嵌入式安全承重設(shè)計(jì)和開(kāi)啟限位安全鎖閉裝置結(jié)合在一起，從而有效的起到了安全防護(hù)的作用。當(dāng)幼童處于無(wú)人照顧的環(huán)境時(shí)，不會(huì)因?yàn)檫@種原因造成墜樓等安全事件。同樣對(duì)于像酒店、醫(yī)院、學(xué)校之類的建筑類型，對(duì)于使用者來(lái)講同樣會(huì)有限制部分開(kāi)啟門窗的要求，這種新的設(shè)計(jì)確實(shí)可以滿足此類要求。而對(duì)于其他的一些場(chǎng)合，可能要求門窗產(chǎn)品不占用室內(nèi)空間也可以實(shí)現(xiàn)大通風(fēng)量的開(kāi)啟，當(dāng)然門窗基本性能也要與現(xiàn)有平開(kāi)類門窗齊平。目前市場(chǎng)是也有這一類的新型內(nèi)移內(nèi)倒類門窗產(chǎn)品。

　　對(duì)于中小型門窗企業(yè)而言，如果自身的技術(shù)研發(fā)能力有限，完全可以通過(guò)合作等方式來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。關(guān)鍵在于，想到必須要做到。終究天上的餡餅不會(huì)自己砸到你的頭上來(lái)。