門窗市場雖然很大,但門窗企業(yè)如天上繁星多,自然,蛋糕只有那么大,搶的人多了,競爭自然激烈得多。伴隨市場經濟的不斷發(fā)展,門窗企業(yè)渠道之間的競爭越演越烈。無論線上線下,各大門窗廠家均在搶占最后一塊高地。門窗企業(yè)要想實現自身的快速發(fā)展,加大經銷商隊伍的建設和下游渠道的構建必不可少。
盡管不少業(yè)內人士認為:門窗企業(yè)渠道應該多元,其建設應結合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看,借力傳統(tǒng)渠道依然是當下門窗企業(yè)轉型時拉動銷量最為快捷有效的方式。因此門窗專賣店加盟連鎖方式依然是門窗企業(yè)搶占市場的方式,一切渠道資源均為它服務。
隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展,產品線、技術等方面不斷完善,渠道戰(zhàn)將成為門窗企業(yè)的重點“戰(zhàn)場”之一。為何企業(yè)要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面,廠家培育渠道過于急功近利,整個行業(yè)的浮躁和門窗產品渠道的缺失,導致門窗企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀,欲與當地市場成熟的經銷商合作,注重渠道建設,加強經銷商的培育是其必由之路。
另一方面,“填鴨式”的招商行為成為行業(yè)發(fā)展的“怪圈”,拋開了傳統(tǒng)的“根據地”策略,著眼于市場銷量,而忽略了對經銷商的培育。企業(yè)與經銷商的關系有別于公益,感情不是留住經銷商的長久之計,讓經銷商真正賺到錢,渠道才能長遠的發(fā)展。
總而言之,門窗企業(yè)要想快速成長,加快經銷商隊伍的建設和下游渠道的構建是其重中之重。同時,企業(yè)的經銷商數量也是貴精不貴多,如此,方能在這個“渠道為王”的時代獲得一席之地。




