時代在發展,80、90后逐漸成為定制家居消費主流人群,對于龐大的家裝消費市場里,它們非常在意定制家居領域,所以門窗企業擁有龐大的新興消費市場。不過,機遇也是挑戰,目前定制市場面臨的問題很多。
第一,定制門窗市場價格普遍偏貴。雖然80、90后逐漸成為消費的主力,但它們大多數為新崛起的中產階級。知識、耐心等消費因素比過去的消費者要強,它們不但要精致的舒適生活,也要良好的性價比。那就意味著,十幾二十萬的定制門窗,很有可能它們消費不起,或者只感興趣,望而卻步。要應對這個新興的中產階級市場,門窗企業一定要找準地位,才能重拳出擊。
第二,“定制”之詞,無“定制”之實,概念大于事實。如從消費者角度,較容易看出,絕大部分企業的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當下定制行業的業界人士溝通后,他們認為現在的定制家具(包括全屋定制概念),更多是在以前的整體家居的基礎上做了概念的延伸,基本上是3/4左右的柜體是標準尺寸產品,余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標尺寸的定做。
第三,定制”推高了(板式家具)毛利。因為“定制”,消費者對于早前認為價值不太高的板式家具,承擔了較高的毛利,當然我們可以認為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價”,但相對成品家具來說,并沒有高的性價比。
第四,因為“定制”,商家實現了預售(預收款),但消費者卻事實失去了把控權。商家用“定制”的概念,讓消費者提前買單了,他們在財務風險上接近0,,但消費者因為提前買單(甚至接近全額買單),失去了對整個采購過程的把握,毋容置疑消費風險當然劇增。
因此,在當下“定制家居”、“全屋定制”、“整木定制”等概念引爆泛家居行業時,門窗廠商及投資者們除了要把握行業趨勢外,更需要沉著冷靜,立足自身,如此才能獲得更加穩定的未來發展。




