核心讀點(diǎn)：門窗加盟商飛單現(xiàn)象屢禁不止，門店為了眼前既得利益，違背開店初衷和承諾，向客戶推薦價(jià)格低廉的雜牌產(chǎn)品，以次充好，欺詐顧客。目前門窗行業(yè)競爭激烈，面對這樣的市場環(huán)境，是應(yīng)該理解加盟商微利生存之道，還是應(yīng)該支持門窗廠家快刀斬亂麻？張龍偉論道門窗飛單，今日為您解惑。

▲伊盾門窗董事長深入行業(yè)飛單現(xiàn)象

           2017年11月14日，伊盾門窗董事長張龍偉先生受邀佛山門窗協(xié)會(huì)、中國建材網(wǎng)、慧亞傳媒、星空傳媒等各大行業(yè)主流媒體專訪，本次以“門窗行業(yè)，飛單現(xiàn)象，到底傷害了誰”為主題，一同探討行業(yè)痛點(diǎn)，深入探討了門窗飛單的出現(xiàn)原因、影響以及如何修正等問題。

           張龍偉先生從廠家和加盟商的專業(yè)角度以及在多年從事門窗行業(yè)的親身經(jīng)歷對門窗飛單進(jìn)行了深度剖析，從門窗廠家如何負(fù)責(zé)任、如何提高加盟商忠誠度等問題出發(fā)，展現(xiàn)了伊盾門窗與加盟商攜手共贏、規(guī)范互信，共同發(fā)展、共同提高的緊密同行關(guān)系。

▲伊盾門窗董事長與主流媒體探討行業(yè)飛單何去何從

           何謂“飛單”，張龍偉闡述道：在我們這個(gè)行業(yè)，簡單來講，就是經(jīng)銷商拿到訂單后，不將訂單交予自己加盟的品牌公司做，卻將訂單放到一些雜牌工廠做。這樣的現(xiàn)象在門窗行業(yè)非常普遍，主要涉及到關(guān)于飛單的兩個(gè)道德問題，第一是門店銷售人員是否向客戶說明推薦的產(chǎn)品非專賣店品牌產(chǎn)品；第二門店銷售人員是否存在欺瞞顧客，掛羊頭賣狗肉，以假論真的情況。這些都是屬于飛單的一些做法。

▲伊盾門窗董事長受邀行業(yè)主流媒體專訪

           作為廣東門業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，一名門窗資深人士，張龍偉先生多年前曾是門窗經(jīng)銷商，在經(jīng)營品牌專賣店時(shí)遇到很多的困難，廠家產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量很好，但是不懂得去銷售，去推廣，也沒人教他們?nèi)绾稳プ龅膯栴}，不懂如何回答客戶“你們的產(chǎn)品比別人貴”的問題，銷量一直提不上去。

           于是在經(jīng)營專賣時(shí)也同時(shí)經(jīng)營了其他雜牌，在賣產(chǎn)品時(shí)我們明確告訴消費(fèi)者這是其他雜牌的產(chǎn)品，萬萬沒想到的是，因?yàn)檫@樣被客戶告上了315消協(xié)，后來廠家以串貨飛單、銷售額不足為由直接解除我惠州品牌代理權(quán)，我們總共投入了40-50萬的費(fèi)用，一下子面臨全面洗牌，我非常憤怒，但是沒有辦法，只能去重新找品牌。

▲伊盾門窗董事長與主流媒體探討行業(yè)飛單何去何從

           張龍偉認(rèn)為，今天我們作為廠家來看待飛單這個(gè)事情，我反而覺得經(jīng)銷商飛單是有他的道理的。如果一定要把具體責(zé)任劃分的話，廠家要付大部分責(zé)任，大約占60%，經(jīng)銷商開店以后產(chǎn)品賣不出去，不好賣，這些都與我們的品牌運(yùn)營和營銷機(jī)制有很大的關(guān)系。而經(jīng)銷商也要占40%的責(zé)任，因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品，鉆研行業(yè)。也可以說各打50大板。

           伊盾門窗董事長張龍偉認(rèn)為，由于加盟商對產(chǎn)品與行業(yè)的不了解，廠家扶持和正確引導(dǎo)加盟商尤為重要，若沒有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)和指導(dǎo)，沒有營銷政策支持，活動(dòng)支持，加盟商就無法塑造良好的終端銷售能力，就很難做到有利于生存發(fā)展的贏利效果，所以飛單廠家需要負(fù)一部分責(zé)任；

           另外，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，利用公司的品牌資源掛羊頭賣狗肉，飛單串貨的行為是違背道德底線和商業(yè)經(jīng)營本質(zhì)的，是錯(cuò)誤行為。

           張龍偉認(rèn)為，從經(jīng)銷商的角度來說，鋁合金門窗這個(gè)行業(yè)商機(jī)是無限的，越來越多投資者選擇門窗行業(yè)，越來越多的加盟商希望找到省心省事省錢的好品牌，選擇一家能為加盟商提供致富扶持保障的品牌尤為重要；加盟商在選對品牌后，要明確自身角色，不能游離品牌之外，做到與品牌充分相融；遵守品牌管理制度，品牌是大家的，打造品牌從來就不是品牌商一個(gè)人的事情，更需要加盟商參與到品牌塑造的行列中并發(fā)揮足夠的作用。

           從一個(gè)普通經(jīng)銷商做到了著名品牌門窗企業(yè)的董事長，站在廠家的角度，張龍偉認(rèn)為，門窗品牌企業(yè)良好的運(yùn)營管理體系，一定是有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的營銷模式、優(yōu)秀的售后服務(wù)，還要有與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，這樣經(jīng)銷商的終端贏利能力才能不斷增加，才能保證其核心競爭力不缺失，伊盾門窗一直用心做到。

▲伊盾門窗一對一實(shí)地幫扶加盟商

           對于一個(gè)門窗代理品牌來說，全面有力的幫扶體系以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)實(shí)施，是保持品牌生命力的關(guān)鍵，也是讓加盟商實(shí)現(xiàn)快速盈利的關(guān)鍵。伊盾門窗擁有優(yōu)秀可靠的培訓(xùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為門窗代理商提供海量的渠道資源，一直堅(jiān)持為廣大代理商培訓(xùn)設(shè)備優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容，有著自身的品牌資源優(yōu)勢，真正做到省錢省事省心，與加盟商攜手同行，矢志全面把控終端贏利突破。